平凡学徒備忘録

Know your enemy with warm heart and cool head.

交渉

話し合いから物事を解決するには?~インセンティブ設計~

こんな記事を書いた。 usamax2103.hatenadiary.com 話し合いだけでは物事は解決しない。対話の果たす機能とは問題の確認など情報を整理することである。相手の行動を変えたいなら、相手が何に基づいて行動するのかを知ることが不可欠であるし、それは説得な…

話し合いでは物事は解決しない

今の日本では、何か物事を決定したり、相手に何かをさせる、やめさせるための手段として暴力を用いることは禁じられており、話し合いで解決することが最も好ましいとされている。交渉に乗らないからといって相手を殴ることや、隣の住人の騒音を止めさせるの…

上手く交渉をするには?~ゲーム理論の全体像と最後通牒ゲーム~

ゲーム理論という言葉を聞いたことがあるだろうか。経済学の比較的新しい一分野であり、人々の行動を考える理論である。前回絵師の報酬価格決定について考える記事でこれについて触れたが、今回はゲーム理論を知らない人のために、その全体像と応用例につい…

絵師の報酬はどのように決まるか?~交渉とゲーム理論~

前回選択肢がないということはどのように危険かという話をしたが、今回は前回の選択肢の話を応用して、仕事の報酬決定のプロセスについて考えていく。未読の方は読んで、どうぞ。 usamax2103.hatenadiary.com 選択肢の話は投資だけに留まらず、音楽や絵画な…